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1个月收获160万用户, 这款小程序借微信运动“步步生钱”!
时间:2019-03-06 11:30:48
文章发布:李阳
原创作者:未知
来源:互联网

前天,微信踩着国庆长假的尾巴,发布了《2018国庆长假微信数据报告》。


报告显示,长假期间竟有2100万用户在任意一天内步数少于100步,其中有56%都是80、90后,难道这些同学是「躺着」过节的么?


1个月收获160万用户, 这款小程序借微信运动“步步生钱”!-艺源科技


不过,假期有人愿意宅在家里,却也有人愿意在外「东奔西走」刷步数,Ta们走得越多,就有这么一类创业者越得利——步数置换类小程序。


还有这种好事?是的。


近半年来,微信生态里兴起了一批步数置换类小程序,他们帮助用户通过小程序把每天的微信运动步数免费兑换成商品,当步数不足时,还可邀请好友来凑步数。


这些步数兑换类的小程序呈现出集团式上升趋势,取得不俗的成绩:


「步步换」截止九月初用户数量突破了500万,几乎每个月都翻一倍。


「SPC运动宝」总用户数突破420万,日活在35-40万。


「运动步数换购商城」7日留存率高达69.3%。


数据虽好看,但这种玩法却存在一些核心问题:步数与商品的兑换方式及比例应该是多少?若兑换门槛太低,前期运营成本会不会过高?若门槛太高,让用户觉得兑换遥遥无期,是否会影响小程序的活跃度?


为此,晓程序观察(yinghoo-tech)专门采访了「步步换」创始人张逗,谈了谈他对步数置换类小程序的思考。


一个月就自然裂变了160万用户


微信生态里,处处是流量掘金点。某个小小的功能,通过微信10.58亿月活的放大,也会变成大机会。


张逗发现,每天都有许多用户在「微信运动」查看自己的排名,顺便给其他人点赞,这几乎成为了日常打卡行为,但这样一个庞大的「注意力中心」,却没有挖掘出其他的玩法,这引起了他的思考。


1个月收获160万用户, 这款小程序借微信运动“步步生钱”!-艺源科技


「当时国外有个App叫Sweatcoin特别火,之后又看到小程序里拼多多特别火爆,而微信也开放了微信运动的接口给小程序,我就想能不能把这三者结合一下做一个小程序,发现数据真的很不错,就一直做下去了。」张逗对我们如此说到。


他提到的「Sweatcoin」是一款曾经登顶美区App Store免费排行榜的步数置换类App,用户可以将每天积累的步数兑换成Sweatcoin(意译为汗币),再用Sweatcoin直接兑换商品。


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「步步换」同样如此,用户可以用步数或者代币直接兑换商品,小到十几块的餐具,大到价值上千的任天堂Switch游戏机,SKU十分丰富。


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但是,用户每天的步数有限,而兑换要求动辄就是上万步,或者大几百个代币,凭一己之力几乎很难达到兑换门槛,这种「隐形陷阱」为小程序带来了天然的裂变基因。


在「步步换」里,用户可以将小程序转发给好友,一起「拼步数」,朋友圈的小达人拼出十几万步并非难事,而参与拼步数的好友们又会成为新一轮裂变的种子用户,由此形成正向循环。


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此外,拼步数这种行为跟「拼多多」那种拼团购买商品不同,步数的获取无门槛,也不需要好友们花钱,大多数人都愿意「慷慨解囊」,卖个人情。


更何况还有微信运动每天十点准时的提醒,用户很容易记起来还有步数未兑换,久而久之就成为了习惯。


在张逗看来,正是这种基于小程序能力和产品形态底层的自然裂变机制,让「步步换」巧妙度过了开发者们头疼的冷启动时期,快速引爆。


「步步换」在5月中旬上线,6月底用户数就突破了160万,现在累积用户已经达到了500万,每天自然裂变的量也在5-6万。


商业魔法:步数如何变金矿?


解决了流量获取的问题后,下一步就是跑通小程序的商业模式。


我们发现,「步步换」里可兑换的除了部分自营的网红爆款,还有一些特殊的商品,诸如麦当劳的优惠券,网校的试听课等等,这正是「步步换」营收的重要来源之一。


「这些商品都是品牌提供给我们的,而我们为他们提供流量,再从中获得转化的返点。」张逗如此表示。


除此之外,「步步换」里还会展示其他品牌小程序的滚动Banner,用户点击之后跳转至品牌方小程序,从而达到引流的效果,而用户也通过点击获得了步数。


「比如用户缺步数换麦当劳的优惠券,就可以点击广告获取步数,然后兑换优惠券,这样就形成一种正向循环。」


在张逗看来,这对用户、品牌方和「步步换」来说是一种「三赢」的局面。


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在用户、「步步换」、商家三者的关系里,用户想要免费得商品,商家想要获得流量,而「步步换」等于给用户和商家提供了一个撮合平台,再通过设计的机制在其中抽取回报。


虽然在前期有一定的吸引流量,培育品牌商的运营成本,但可以预见,未来如果引来大批的品牌商入驻,供应端的成本问题就可以转嫁给品牌方,而「步步换」只要专注于通过更多的玩法设计,刺激更多的用户参与其中,就能让这种流量换商品的模式跑起来,坐享其成。


这一看似烧钱的买卖,却变成了「空手套白狼」的生意。


步步换「空手套白狼」的生意经


那么,「步步换」是通过怎样的玩法设计来撮合更多的交易呢?


我们发现了一条贯穿始终的主线:通过对商品和兑换方式的不断调整,来满足用户不同维度的需求。


1.用商品调整用户画像


在「步步换」早期,可以兑换的商品大都是比较可爱的网红产品,所以整个用户画像以女性为主,这样的商品设置无形中就会流失掉一批男性用户。


「因为步步换是一个利益趋势型的产品,所以只有上架的商品足够多,才能满足各个层次的需求,如果我是一个男生,看到商品全是娃娃,自然也不会去裂变了,所以我们由此对商品设置进行了优化。」张逗向我们如此表示。


因此,「步步换」团队通过上架「吃鸡」游戏以及一些其他男生比较喜欢的周边,提升了男性用户的比例。


现在「步步换」用户的男女比例为45%和55%,且各个年龄段的分布都比较平均。


这样,「步步换」就从商品设置的角度,优化了用户结构,让男男女女们都能够兑换到心仪的商品。


2.步数+积分:满足不同人群的兑换诉求


放眼市场上林林总总的几十款步数兑换小程序,大多采用「先把步数先兑换成代币,再用代币兑换成商品」的模式,这里有两个原因:


①步数来自于微信运动,而微信运动每天都会刷新。


②用户每天实际的步数有上限,一天内很难达到高端商品的兑换门槛。


因此,用户需要把每天即时清零的步数,转化为代币永久保存,通过代币的积累兑换高端商品。大部分此类小程序,比如「SPC运动宝」、「步数宝」、「365步步赚」等等,都采用此种模式。


1个月收获160万用户, 这款小程序借微信运动“步步生钱”!-艺源科技


不过,「步步换」却采用了步数和代币并行的兑换方式,部分商品可直接用步数兑换。在张逗看来,这是因为两种兑换方式有着不同的定位。


「步数兑换在我们看来就是拉新,而代币兑换就是做留存,比如某位用户是朋友圈中的KOL,每天都能通过好人缘集齐几万甚至几十万步数,那在当天直接使用步数兑换商品会是优的选择。也有些用户希望通过自个努力获得商品,那就可以将每天的步数转换成为动力币,通过长期积累动力币兑换商品。」张逗如此说道。


1个月收获160万用户, 这款小程序借微信运动“步步生钱”!-艺源科技


定位的不同导致了商品设置上各有侧重,一些偏向于「冲动消费」型的商品,就设置为步数兑换,因为步数短期内积累更加容易。


而非硬性需求,高价值的商品就设置为代币兑换,适合用户细水长流,慢慢积攒。


我们用商品为媒介简单换算了一下,1万步或2个代币约等于1元钱,相当于走1万步就赚了1块钱,我们也采访了一位「步步换」的用户,她表示大约20天左右积攒了70多枚代币,成功免邮换到了一个包包,这就是「细水长流」的代表。


我们与张逗谈了谈「步步换」小程序未来的发展,张逗坦言,这一类小程序业务边界很清晰,也缺乏足够的竞争壁垒,这是现在步数置换类小程序此起彼伏的原因,所以未来他们还会转移赛道,多点突破。


不过「步步换」的成功也说明了,想在小程序赛道上奔跑起来,除了找准方向,剩下的就是在玩法上不断挖掘再挖掘。

小程序开发
标签: 微信生态
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