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浅论俏江南与资本之间的风花雪月：养孩子与养猪的区别在哪？
时间：2016-01-30 09:17:07
文章发布：
原创作者：未知
来源：互联网

俏江南与投资人鼎晖，近期刷频了朋友圈，引发了很多的讨论。

就创业者高频问到的三个问题，谈谈我们的看法。

问：近期很多媒体以“净身出户”、“融资悲剧”与“资本之殇”为标题，评论俏江南创始人张兰的退出。你怎么看?

答：有的创业者把企业当小孩养，不离不弃。

有的创业者把企业当猪养，养肥了卖掉。

有的创业者一开始把企业当猪养，后来养着养着养出了感情，把企业当小孩养。

有的创业者一开始把企业当小孩养，后来主动或被动地把企业当猪养卖掉……其中经历的挣扎与选择，如人饮水，「冷暖自知」。

问：有人说，资本是奶妈。也有人说，资本是吸血鬼。通过俏江南事件，你如何看，创业者与资本之间的关系?

答：就如何处理和资本的关系，俏江南事件给很多创业者科普了一次。

首先，创业者们可以换位思考，去「理解」资本，理解资本的游戏规则。

姑娘们谈个对象，还得去了解她的Mr. Right。创业者拿钱，也得对打交道的风投有基本的理解。对人家有需求，猴急地滚床单。滚完床单啪啪后，说自己被骗了，那是耍流氓。

创业者打交道的风投，通常是长这样的：

(1) 风投(主要讨论机构投资人)的主营业务分两大块：上游向它的投资人(LP)融资，下游投资被投项目；

(2) 风投的钱，不是天上掉馅饼掉下来的，也不是打砸抢来的。和创业企业一样，风投也需要向它上游的投资人(LP)融资，融完资才有钱对下游投资。风投融资的难度，甚至不亚于很多创业企业，说出来也都是泪；

(3) 风投从LP那募集来的钱，是有使用期限。基金存续期(通常5-10年)满，风投就得把投出去的项目清盘，向它背后的投资人(LP)交代。这也决定了，创业者从风投手里拿到的钱，也是有使用期限的。或者说，风投是有退出需求，不会和创业者白头偕老的。风投后端有退出渠道，前端才敢放开手脚去投项目。风投的退出渠道包括公司IPO、公司并购(包括通过清算优先权与领售权)与公司回购等。此前新财富杂志的苏飞龙详细解读过相关条款；

(4) 风投从LP那募来的钱，是有使用成本的。这也决定了，创业者从风投那拿的钱也是有成本的，而且是高成本。风投不追求旱涝保收，但追求高收益高回报地从创业企业退出。风投有“三高”的特点：上游向出资人(LP)募资成本高，下游被投项目死亡概率高，只投具备高成长基因的企业；

(5) 作为投大钱占小股的小股东，风投通常不参与公司的经营管理，对公司通常也没控制权需求。但是，与很多深受大股东侵害的小股东不一样的是，风投是专业的小股东，风投也要对它背后的投资人(LP)负责，会有一整套保护自己合法权益的措施。这也解释了，为什么风投的投资协议都会比较复杂；

(6) 风投的出资人(LP)与风投的管理人(GP)，很多要么赚过大钱，要么见过大钱，都是聪明人，并不是很多人认为的“钱多人傻”。

其次，创业者与风投，主要是「互相成就」的关系。这世界赚钱的公司，要么离人近，要么离钱近，更NB的是既离人近又离钱近(BAT一半基因是产业，一半基因是金融，不是投资公司的投资公司)。人力资本与货币资本结合，还是可以发生很多化学反应，互相放大对方价值的。创业企业发展好，对风投肯定是利好。风投把钱投出去之前，还可以和企业谈谈条件。钱出去之后，基本就把命运交到创业企业手里了。

再次，创业者与风投，也可能「互相伤害」。风投是资本风月场的高手，熟悉资本游戏规则，可以利用专业优势合法地保护自己，损害对方。创业者是企业全职的运营者与经营者，全面掌控企业的人财物，也可以利用现实影响力保护自己，损害对方。但是，对风投而言，资本游戏规则不能替代风投对项目与团队本身的判断，也不能改变投资高风险的前提，不能本末倒置。对创业者而言，不理解游戏规则，不遵守游戏规则，代价会很大。在信息越来越公开透明，弱关系陌生人之间的链接与交易越来越频繁，弱关系陌生人主要靠信用维持关系和交易，信用越来越值钱的年代，风投的不良口碑，创业者的不良信用，双方代价都会很高。

问：你磨磨唧唧这么多，说说俏江南事件对创业者有啥启发借鉴吧？

答：(1)老干妈、华为等公司不通过外部机构融资解决企业发展的资金问题，苹果、谷歌、腾讯等公司借助外部机构融资解决企业发展的资金问题，不是所有企业都需要或都适合外部机构融资；

(2)创业企业的产品与服务可以为客户创造价值，客户愿意买单，这是企业健康靠谱的融资方式，这也是聪明的钱投资的前提；

(3)股权融资，不是创业者单方出演的“独角戏”，创业者以互相成就的心态拿钱，有利于减少与资本的冲突博弈；

(4)要喝牛奶，我们没必要每个人都在家养头奶牛。股权融资是个专业事，专业人干专业事性价比高；

(5)没亲历创业与资本的人，只会扯淡猎奇，冷嘲热讽，不足以评论俏江南与资本。创业者与投资者之间，需要有个专业中立的第三方平台，减少双方的很多误读与误解。

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