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王玉荣:疫情之下传统企业互联网化的突破和新机遇
时间:2020-03-02 19:27:58
文章发布:李阳
原创作者:未知
来源:互联网

腾讯财经讯 2020年2月28日19:30,交大安泰1999届硕士校友、浙江清华长三角研究院产业互联网中心主任、AMT共同创始人王玉荣在腾讯财经直播间与腾讯新闻网友进行了为期一小时的内容分享。本次分享的主题是《疫情之下传统企业互联网化的突破和新机遇》。

疫情之下,很多企业都面临严峻的生存挑战,但危中有机,十余年前的“非典”成就了阿里巴巴、京东等消费互联网公司的崛起。如今互联网已渗透到传统产业链,2020年的疫情将如何催生产业互联网的发展,广大传统企业如何抓住机遇实现互联网化转型的突破?在本次直播中,王玉荣带来了传统企业互联网化的实战案例和方法路径。

以下为本场直播全文实录:

王玉荣:大家好,我是交大1999届的硕士校友王玉荣,非常荣幸收到交大安泰直播的邀请,今天作为作为交大安泰校友的演讲嘉宾,今天的分享主题是《疫情之下传统企业互联网化的突破和新机遇》。包括一些线下的传统产业如何进行互联网的真正的突破和抓住其中的机遇,我和安泰有着非常深厚的缘分,1997年我在安泰开始硕士阶段的学习,1998年毕业之前就创办了一个品牌,在校期间也开展了属于现在的热词叫做“双创”活动,截止现在这个品牌AMT已经成为中国领先的管理咨询与IT咨询平台,也达到收入10亿人民币的量级,我和我上千名的同事为很多的企业和政府提供服务,所以在安泰期间学习、创业、创新的经历也奠定了我工作的起点。

到2017年我也开始担任清华长三角研究院产业互联网研究中心的主任,从2017年开始和国内的上百位产业互联网领域的专家一起连续3年《产业互联网白皮书》,因此我今天用一个小时的时间结合课件和大家做一个交流,后面会有15分钟的交流时间,我们欢迎大家提出一些问题,后台搜集的问题我会在20:30开始做一些回答,一些优秀的提问者和问题我们也给大家准备了神秘的小礼物,下面我们开始进入我们的正题。

今天大家花一个多小时的时间到这里我想首先是因为产业和互联网相加本身有非常深厚的价值,不管是加到产品上使产品在智能化,从生产过程的智能化和工艺的智能化以及更加广义的和客户的互动智能化、数字化的过程,智能制造管理本身蕴含着巨大的财富价值。我们深度服务的宁德时代2014年接触它的时候年收入还不到10个亿,到2017年的时候已经是一家200亿收入的企业,这个期间为它提供了10个左右服务的内容,见证和帮助了它诸多奇迹的增长。还有一家上市公司叫做300024机器人,背后的公司是中科新松,也是机器人、智能制造领域发展非常快的公司。

只是在产品这样的维度加互联网和智能化,而且站在产业链的高度和上下游的小伙伴都连接起来,成为一种产业互联网的综合的平台,这个平台用产业互联网第一股这样一种认知,去年上市的国联股份就说自己是互联网第一股,代码是603613,市值大家等课后查一下也是超100亿的。它的收入没有互联网结合线下做一些简单的贸易和供应链的话市值是达不到这样的高度的。还有一个是百布网去年第四季度融资到位拿到了3亿美金,也就是20亿人民币真金白银,为什么资本会看重它?因为中国这样的纺织面料这样的大产业从一根纱线再到纺织再到面料再到后面的一些服装和家具,这个产业非常大,是超过5万亿的,中国是纺织大国,但是加互联网的平台不太多,所以百布网就得到了资本的青睐。

我们安泰的校友以及今天参加直播平台的很多管理者和创业者以及创新者都希望得到资本的青睐,可能有一些就是投资机构也在看2B和产业互联网等领域的公司,所以也希望今天的话题对大家是有用的。

还有农粮领域的粮达网四年时间就做到农粮领域千亿的交易,大家线下可以看一下这个粮达网,千亿交易当中有数百亿都和在线供应链金融有关,它把产业广泛中小微对资金的需求,把普惠金融还有仓单质押融资和基于物流管控、基于订单的融资行为都很好的结合在一起,我们也有一些同事深度的服务了他们从0到千亿的过程。还有煤炭行业产业互联网平台的煤亮子也都能一个真实的平台,他们的在线交易年增长也是超过了400%。

因此中间我还会谈到精选层、创新层去年第四季度精选层上市标准进一步明确,如果成立一家精选层企业,比如净利润和收入达到一定的水平,市值往往会达到、超过4—5亿,甚至更高的区间。如果我是千行百业当中一家有一些线下资源的企业,可能做到了大几千万,做到了一个亿或者几个亿,或者更大一些本身就是几十个亿的公司,在寻求子公司的裂变的发展和子公司再上市,有没有可能把我线下的收入变成一种线上的裂变出来的子公司的收入?而这种平台它的估值比较高,我将来不管是行业当中的某某网、某某平台往创新层、精选层、科创板输送,这样裂变出来的市值的价值是以亿为单位的。这个是我们今天讲的不仅仅是一些概念、名词,而是说随着多层次资本市场的打开,对于我们产业加互联网价值确认的机制已经明确。

资本市场以及整个创新的体系将会奖励那些产业资源加互联网的创新者,这个是以亿为单位的,我们安泰当然要敢为人先,勇立潮头。国家统计局2017年的时候给出了第四次国家行业分类的标准,把千行百业分成了1380个小类的行业,包括水果行业和有色金属等等。每一个行业当中都有前几百家甚至前一千家企业已经是不断的+互联网或做和互联网的结合,因此形势是“不进则退”。尤其是现在疫情期间很多企业被动进行实体产业的在线化。其实到了后新冠时代,或疫情逐渐的进入一种长期共处的“后时代”的时候,产业互联网会迎来快速的发展期。这样的背景下,我们请大家花一些精力一起研究产业和互联网的深度融合。这个融合如果用一幅图来表达,这个也是我们服务了数千家企业之后,实践中找到一些规律性的东西。

我们叫做“一体两翼”模型,要高质量发展,用到一些大数据和物联网的新技术只是一种手段,企业要高质量、可持续发展的状态,“一体两翼”模型也是我们今天分享的主结构,我们会讲一体和两翼。

其中一体是中间的圆形,讲企业不管怎么加互联网,首先要练好自己的内功,自己的流程有没有打通,内部的各个部门会不会忙作一团,还是已经有跨部门工作的流转,其实也就是流程通俗的定义。跨部门工作流转的过程简称流程,我在北京大学出版社把《流程管理》这本书写到了第五版,过去这些年从安泰毕业之后也是在流程管理和产业互联网领域累计已经出了9本书籍。

我们说把书从厚写薄的过程当中,流程是把工作跨部门流转的过程打通,打通的话有一个步骤是在一个IT系统上,另外一个步骤是另外一个IT系统。现在纯手工的流程已经是比较不可接受的了,所以流程打通会带来内部IT的打通和集成,同时还有组织赋能,就是人在流程上工作,是人在IT上工作,现在我们问你这个企业会有多少个“小尖刀”作为前方的“发动机”来拉动业务,会有多少中后台提供赋能支撑?我们中间这个圆讲的都是管理的能力和内部的信息化能力的一种结合。不是说上了多少好的软件用不起来,IT强管理弱,也不是说管理强但是没有什么先进的工具来支持。这个圈就构成了我们开展一切加互联网的内功,包括这样的一种基本功和这样一种坚固的地基。

企业智能化我们说你的产品以前就是一个聋子和瞎子,可能无法远程的升级,也无法把实时的状态传输出来?能不能让它可以远程升级以及听见外面的指令,让它有了耳朵,可以把自己的状态实时的传递出来,于是它就有了嘴巴,这个产品就成为了一个智能化的产品。设备工艺智能化的同时,你和客户交互的也不仅仅是一个大的产品,你可以和它交互数据和服务,因此企业的商业模式也会发生改变。我等下会分享我们深度帮助百亿增长的锂电池企业以及另外一家企业他们企业智能化之后做的两种商业模式变化的实例。

右翼是我们讲的产业互联网,就是产业互联网就是说你要站得高一些,就像站在一个山坡上,不仅看到企业自己,还看到企业的上游和下游,你的供应商,你的供应商的供应商,你的客户,你的客户的客户。我们称为一条产业链,这个产业链上上其他的中小微小伙伴缺什么,需要什么?你能够为他们提供一种什么样的服务,是线上的服务还是线上线下结合的服务,你做成这样的服务平台能不能获得互联网的估值。这个就是我们说的企业高质量发展的“一体两翼”模型。

下面我们讲的第一部分是练好内功和基本功,对于重大型的集团型企业是练好内功,这种和快速成长的中小型企业是不太一样的,我们这里讲的是中大型的企业比如华润和越秀集团的时候,他们共同的规律我们叫做企业战略执行保障体系,英文简称是SISS,翻译过来就是企业的战略落地执行的保障体系。

这边我们看到一个房子一样的图,房顶是战略目标,企业高层展望未来的目标。但是战略要落地,其实这个方法论我们也写成了一本书,这个书的名字叫做《战略落地的三把降落伞》。

它的落地有三个层次,第一个是战略控制系统,第二个是业务运营系统,第三个是技术支撑系统。

今天时间的关系,一页我们也要花一个多小时,这里我们先提纲挈领,将来大家通过扫描这里的二维码可以和我们的小秘书建立起联系,包括了解一些方法论的资料。包括还有我们谈到的产业互联网的内容我们也是连续三年发布《产业互联网白皮书》,电子版大家可以扫描之后和我们的小秘书索取。我们希望后续的一些延伸的了解可以进一步继续下去。

话题回到我们中大型集团企业战略落地的三把降落伞。

战略控制系统讲的是一个集团分成几个板块,板块下面又分为业务单元,还有很多的子公司和参股公司以及分公司。我们服务过的一些中大型企业,首先要对这些业务单元进行编号,包括进行不同的授权,把他们的报表体系和高层的任命体系以及会议提议都搞清楚。

业务运营系统讲的不是纵向的管控,而是横向的服务,客户要满意的话,你倒推回来一路的产、供、销需要做对等。

还有下面的技术支撑系统,这些都是一家企业的基本功。如果对于快速成长型企业你要谈非常复杂的战略落地可能它内部都没有部门做这样的事,(PPT图示)这个是成长型企业持续增长的五步法,包括战略梳理、机制优化、管理提升、IT支撑、业务突破。

所谓的战略梳理就是找清楚方向,我们帮“绝味鸭脖”以及上千家成长型企业用这样的一套方法论再结合他们各自的情况实现他们的持续增长,最初我们接触“绝味鸭脖”的时候开店数离1000家还有距离,4年之后就已经成为有8000家店的企业,后来以30多亿的收入成为一家上市公司。这四年半我们一路伴随它,感受它就像一个儿童到少年到青年到壮年,不断的替换到一套一套的“衣服”,替换它一套套管理的工具和IT的工具。

首先是战略梳理,你是就做卤味鸭脖还是一家卤味食品。

第二个就是机制优化,朝向这个方向到底谁在拉车,除了老板和少数的几位高管,怎么样让企业当中遍布更多的创新的往前走的精神,能不能有更多的这种“小尖刀”、“发动机”?现在很多的企业发展城市合伙人和业务合伙人,这个里面有很多可以探究的东西,除了给合伙人的名字之外到底给他什么样的赋能包、管控包以及服务包。

第三个是管理提升,有了方向和机制以及有了这样的“小尖刀”、“发动机”之后都动起来了,这里有一个关键的定位,要达到一定的标准和质量和管理提升,包括管理的提升和人的提升以及事的提升,很多的企业这个阶段也非常的主动人力资源岗位薪酬体系的建设,包括流程管理和项目管理以及支持管理等领域的提升。

第四、第五就是这些还要长在IT上,有的就是一个城市的突破,我们当时帮助共享汽车,大家有时候在街上可以看到绿色的共享汽车,当时我们帮助它进行一些城市精细化运营,一个城市精细化运营之后,租车、买车、资产管理、资产的利用率确实的提高起来,业务的突破才可以让工作组解决突破的问题。

不管是中大型集团型企业还是快速成长的中小型企业,大家练好内功都离不开一个跨部门和跨岗位的流程,这里有一句话是来自于迈克尔波特的,他说“整体作战比任何一项单独的活动都来得重要与有效”就是要建立起这样一个环环相扣紧密结合的链,组合起来打,每一个部门连起来打,别的部门也抄不去,就算把你的高管挖去,也不能把链的组合的能力带去。

我给华为的流程管理总部讲管理的课程的时候,我和他们一起分析华为到了新的阶段它的流程应该是什么。比如他的研发方面从概念到上市新的流程,从一个研发概念的提出中间经历研发、小试、中试、量产、产品上市,这个流程不仅是考核研发人员技术的先进性,还要考核产品上市成功率,这个产品研发之前对它推向市场预期达到的目标是什么,最后有没有达到,还有上市的成功率,具体还要分解成几个子流程以及子流程的子流程。

我们说到集团型企业和跨部门的流程其实都是人跨岗位、跨部门的连接起来为客户服务、和对手竞争。大家讲到激活和组织的赋能,我们AMT自己也在连接全国的一些小而专的咨询公司作为我们的供应商,他们可以作为我们的一些辅助的伙伴。我们一起来服务客户,这个过程当中怎么把质量管住?怎么对他们开展严格的认证和质量的培训?其实AMT本身也是一个赋能的平台,你一个企业后面的“小尖刀”要足够得多,是不是全行业的人都是你的员工?我们服务过一个企业他自己有1000名左右的设计师,企业的收入就是这封闭的1000人吗?不是,他们说要做成一个赋能的平台,现在他们连接了全球4万名的设计师,这些设计师不用每一个人都发工资,不是给所有的员工发工资,而是变这种固定成本为变动成本,每合作一次大家分一笔钱,同时做好质量和流程的管理,变固定成本为变动成本是一个企业盈利模式改善非常重要的一步。

这样众多的小尖刀打开之后,别人为什么加入你的平台?是不是比你单打独斗好?你的中台和后台到底提供什么样的服务?这个不是靠先进的技术可以回答的,它是一个组织结构、平台赋能,平台型企业方面架构的问题。

以上就是我们说的“一体两翼”这样的一个基本功和内功,要考虑到自己的流程的基本能力和自己组织赋能的基础的能力,不管是全职员工还是你加盟的各种各样的合伙人和伙伴,把这个内功逐渐的修炼,之后我们讲怎么抓住两翼以及怎么抓住产业互联网和智能制造的巨大机会。

现在我们讲一些左翼是关于智能制造以及企业产生生产过程还有整个企业广义的智能化,这个方面我想引用我博士导师汪应洛院士的一句话,我年前看他的时候,老人家也是管理工程、管理科学教育的主要奠基人,汪老师当时就叮嘱我说:“越是开展智能制造,越是要加强智能制造管理”。今天我在这个沙龙直播把老师的叮嘱多做一些工作,我也觉得是非常高兴的。

就是我们说产品越来越高精尖,制造的设备越来越高精尖,整个管理的过程要把高精尖的能力释放出来,不然就有点说好东西没有用出效果,所以说“越是开展智能制造,越是要加强智能制造管理”。我们讲智能制造的时候,不是说替代人工减少几个人降低人工成本,是因为它可以做人手做不了的事,更加的精密,可以看到人眼看不清的东西,可以处理人脑处理不了的判断,与其说它是在降成本,不如说它在提供一种高质量的产品和高质量的生产组织方式。这种情况下你要组织起来,确实是我们安泰的管理学可以发挥用武之地的地方。

下面我分享两个例子。这两个例子一个2014年年收入不到10个亿,3年之后收入达到200亿的锂电池行业的一家龙头企业,这家企业以前的电池也就是一个疙瘩一样的,就是把产品卖给客户就结束了。但是产品的状态可以通过物联网的技术被采集,并且可以远程升级,使它不再是“哑巴”的时候。其实你这个时候可以发现企业和客户互动的从最小的圈中提供产品到这个产品的故障处理、维修、现场服务、状态监控、定期维护,逐渐就变成了一个既能提供产品又可以提供服务是一个软硬件组合的模块。这个电池是卖给一些智能汽车和无人驾驶汽车使用,我和汽车厂是共同创新的关系。你把电池的模组交给我,中间的所有问题我都帮助你进行解决。

当时我们和它在一起工作的时候,其实就是从和客户的合同中开始改。以前就是卖电池,钱货两清就可以了,现在这个电池是智慧化的。我卖这样智慧化的产品和客户签署的产品就是电池安全运行的时间,我卖的是最后的结果,而不仅仅是电池这样的本身。合同当中还可以加一些金融的兜底,和保险公司一起。如果达不到保险公司进行理赔,这样客户到竞争对手那里买了就是一个黑洞,就是一个电池,效果好不好结果是客户承担。现在你卖的是我最后的结果,所以我就有竞争力。掌握了电池的状态,就可以提供一些主动提示的服务,比如你的电池可以进行一些保养,基于客户服务的队伍也是在我们的帮助下从0开始建立,后面也是有几百人。有了这些信息,用于怎么指导电池的研发和电池的生产以及电池的维护还有电池的回收,我们把这些数据发一些指令,让合作伙伴完成电池的回收,在这个产业链找电池的一些利润点。这个是管理的视角看智能制造商业的模式发生的变化,这个是我分享的第一个例子,是从制造走向服务的创新。

第二个例子是海尔,海尔有一款冰箱叫做馨厨冰箱,是互联网冰箱,上面有一个液晶屏,上面可以购买,比如买牛排或者爱奇艺的会员,这个冰箱的终端理解的是冰箱前面站着的是人,它把这些叫做海尔的会员,把这个会员所有可以买的东西进行了展开,不仅是一次性卖了冰箱,还卖了冰箱里面的东西,还在卖冰箱之外的一些物品,甚至还有收听音乐这样数字化的需求。海尔在这个方面的实践我们也参与了它基于大数据多年的运营的工作,到海尔大家一起谈创新的体会,海尔做了智能制造之后,它整个的利润表和损益表都发生了变化。

大家都知道损益表,第一行是收入,下面是各种各样的成本、费用。最后是我们的利润,在智能制造这样的一个格局下,海尔的收入已经不仅仅是产品的收入,还有一个是生态收入。就是说我怎么样能够通过智能终端卖其他伙伴的东西。大家思考一下卖牛排的利润高还是卖爱奇艺会员的利润高?其实产品往往越数字化利润越高,因为成本可以忽略为0,每增加一个会员成本几乎为0。而牛排还有牛肉本身的成本和物流的成本,利润有限。这个就是数字化的好处,你是数字化,我也是数字化,我们成本不增加,但是利润可以一直增加,这个就非常的可观。

所以海尔做的智能冰箱背后做的是对会员跨界的营销以及生态型的收入,最后经营的不是冰箱,而是会员的权益收入。所以海尔也非常的重视全渠道搜集会员的数据,以上是我们和大家分享的左翼。

后面我和大家分享一下右翼,即包括我们产业互联网方面的内容,有一些是已经上市的公司,市值超100亿。还有一些是百布网这样融资非常大手笔的公司,就在我现在直播的时候是在杨浦区,就在杨浦区有一家做五金的产业互联网平台,去年也是融资到位了3个亿。有一些朋友说我是西北非常大的五金商贸市场,怎么好像资本都不愿意看我,为什么杨浦区这个企业做五金和互联网结合去年融资到位3个亿,一把手还是80后,因为他们的理念非常有互联网思维。

我们看右翼讲的平台化转型和产业以及金融的融合,今天的金融当中有一些是银行业,有一些是信托、保险方面的朋友,也可以请大家多来探讨这中间的产业和中间的供应链金融的展开。后面还有一些产业的整合后面我会结合一些例子来说,这样更加直观。

我们说产业互联网,更高一点除了肯定企业自己,还要能够看到这个产业链,包括你企业的供应商,以及供应商的供应商,包括还有客户,以及客户的客户。最终到C端的时候,那里加互联网寡头的品牌已经比较清晰了。比如滴滴打车,我们每一个人打车都是,比如叫外卖是美团外卖,现在创业创新超过他们是比较难的。但是产业链往中上游走的话你说我们最多的焦炭的互联网平台是谁?最多的绿豆交易的互联网平台是谁?这里的机会还是非常多的,2018年腾讯明确了要扎根消费互联网,拥抱产业互联网这个战略,马化腾也是明确的提出未来是产业互联网的黄金10年,很多地方还没有出现领军的品牌。

我前面讲的粮达网是通过4年时间连接了1万多家中小微的粮食贸易商和加工商以及物流公司,它提供什么样的服务?这个平台本身怎么挣钱以及获得收入?它有这么几块收入,第一块收入是物流服务的收入,这种小企业运粮食,自己找船和找车的话比较难,而且拿到的价格比较高。它把物流的需求告诉粮达网,粮达网帮他找船找车这样拼,汇集了运量找到实际承运人就有一个批发价,这样你采购的物流服务分发给一个一个的小微企业,把小微企业服务号,这样大家都是得利的。

第二个是中小企业还有一个痛点就是融资贵融资难,每当进粮食的时候都需要自己的现金周转,银行贷款是需要车子房子抵押的,你说粮食抵押,银行是不要的,但是粮达网是懂粮食的,你把400万的粮食押在仓库静态质押,或者押在正在运输的船上动态质押,你就可以按照粮食的价格400万拿到贷款。因为你有400万的货押在我这个东西,这个叫做“动产融资”。

这个钱从哪里来?是银行和粮达网接通之后连接到中小微企业,这个也是国家号召的。这个粮食小企业从粮达网拿到钱的资金成本不超过7%,大家觉得年化7%是一个解决刚需的重要手段吗?这个就是粮达网创造的一个非常重要的价值。它也可以从资金成本以及最后中小企业获得资金的成本中间获得它的供应链金融相关服务的收入,还有其他的比如粮食的检测、兼运包括供应链上有一些可以收费的地方,大家可能会问西方有没有粮达网,4年时间实现了粮食的千亿交易,西方有这样的模式吗?西方没有粮达网,一个供应链服务的平台上面连接产业上面成千上万的小伙伴,这个连接是一个商业模式非常重要的创新的机会。

我们看一下,这样的话这些事情谁来做?我们说可能腾讯、阿里、华为可能也不会懂百行千业,他们提供的是一些硬件云或者通用的软件,这个是5G时代互联网的基础设施。到每一个产业当中的基础设施,粮达网就是粮食产业的基础设施,因为中小微企业和它相连就可以了。包括还有中华棉业集团就是棉花行业的基础设施,大的方面就是要么连接别人,要么被人连接,有的朋友说我只是在区域市场,我在整个陕西的面粉做得比较好,或者说我在上海的绿色植物摆放我做的比较好,我在广西的柑橘做的比较好,我在区域或者一个新增品类或者一个细分品类能不能做一个产业互联网平台?我说这个事情也非常的有价值,我发起的产业互联网研产投联盟,就是研究者和产业家以及投资者,中间就有一个产业家做的是水产行业产业互联网的平台,就做了一个品种叫做阿根廷鱿鱼,他把这个品种不断的深入去做,后来公司也估值上亿,得到了融资。我说你拿到融资之后,要从鱿鱼扩展到螃蟹、带鱼吗?他说没有啊,我要从阿根廷鱿鱼扩展到比利时鱿鱼,他连接全球40%的交易者,他们都在进行鱿鱼的交易。

1380个行业小类比如钢铁行业,这个行业当中全国已经有300多个这样的平台,有的在做不锈钢,有的做区域,有的做全国。他们还没有成为寡头竞争的时候,你把一个区域或者一些细分品类在线化进行转化,将来不管是自己上市还是被更大的平台收购或者参股,这件事情价值都是非常巨大的。各行各业加互联网可能都不需要自己从头开发自己的代码,能不能有一些共通的在线的认证和物流?包括一些共通的软件和技术,我的团队也在做跨行业的基础设施,使做绿豆和焦炭的行业3个月内就可以快速的定制出自己的平台。

大家可能会说我做出这个平台,我能得到什么样的价值?价值大这个事情就值得做,去年第四季度疫情之前国家发布了新三板精选层的标准,精选层意味着什么?意味着公共资金可以入市,新三板上公共资金只可以买精选层的股票,现在多家企业已经发布了精选层的公告。现在很多的资金包括机构和个人已经准备和公募资金一起买这些股票。你想我做一个互联网产业的平台,不管是已有的公司还是裂变一个公司,或者是我和同行业几个人加伙做出一个公司,这个公司年收入需要达到多少?是不是几年之后我是不是也是市值几亿的精选层公司,如果我其中我占股60%或者20%就是以亿为单位的价值。

我们和大家分享精选层是创新层中产生的,创新层中的标准2是一家企业最近两年的营业收入平均一年不低于6000万,年均复合增长不低于50%。这里做一个公式,第一年的收入是X,第二年的1.5倍的X,要等于1.2亿,X等于4800万。于是很多的校友和听众说我已经是年收入几个亿的水果贸易公司了,或者是年收入几个亿的线下公司了,或者我和行业协会的人一抱团我们手头也有好几亿甚至更多的线下收入,大家能不能共同发起一个公司,这个公司用在线交易合线下结合的方式,包括和互联网结合,这个公司的收入用新模式做我们的行业,把存量的经济搬到网上去。

精选层要求是什么?我们大家看一下这个标准2,市值达到一定的水平,最近2年营业收入平均不低于1个亿,就是2年加起来达到2个亿。第二年讲了收入7200万,再加上12800万,这个第三年的收入。这个就是一家企业加上互联网做一个新模式之后的公司收入逐渐上一个台阶,争取创新层、精选层,成为一家市值几亿公司的非常清晰的发展路径。

随着疫情过去,精选层的发布以及后面常态的运行,希望大家都可以在1380个行业小类中涌现出各种各样的产业互联网的平台,这样就是一个非常广阔的创新创业的平台。

十九大报告当中说我们新时代的产业体系有四个定语,它是实体经济加科技创新加现代金融加人力资源协同发展,就是大中小微协同发展的产业体系。这个中间详细的展开,我们研究中心和一些高校以及我们安泰、行业学院的一些老师都有一些交流,大家在一起研究,这里有一个产业互联网价值公式,这里不展开。回头我和大家介绍一下我们产业互联网在线培训二十讲,每讲8分钟,还有更加详细资料的二维码。

这里我讲三种发起模式,有行业龙头企业发起产业互联网陕煤,即陕西煤化工集团发起的煤亮子平台它也是各个方面挖掘产业互联网的价值,作为行业龙头企业,如果说是国企或者是上市公司。你裂变出一个子公司同时其实也在解决了一个机制的问题,一部分国企的干部就可以混改和参与子公司的股权,这样就有了动力,上市公司裂变出一个子公司再开展一轮股权激励计划,这样的话创新和机制的问题就可以得到解决。

第二类发起主题是区县产业集群,等下我会分享山东肉鸭产业的一个县所发起的产业互联网平台,中国的区县一共有2000多个,很多都是某某第一县,我们服务过青海的牦牛藏羊第一县湟源县。还有福建三明建宁县杂交水稻种子的种植,他们都在往产业互联网的平台走,各位校友联系到自己的家乡那里的支柱产业是不是也可以打造一个当地的数字经济的平台。

第三类我们讲到供应链枢纽企业,我们说港粮网,他们有港口的资源,或者其他的物流企业他们有车、船、铁路、航运的资源,其实他们并不负责最初的产品的种植和生产以及消费和使用,但是它是在供应链整个枢纽节点上,这些枢纽企业也可以发起产业互联网平台。

第一类就是煤亮子,这个平台交易的不是煤炭,而是煤矿用的机械,这个就是煤矿上用的一个产品,这个产品怎么样在线化?或者这个产品怎么放在仓库中进行仓单质押,使一些小的供应商就可以基于仓单质押把自己提供的备品和机械放在一个仓库严格的管控拿出资金来周转,这个需要流程设计和风控设计,我们也叫做产业互联网的闭环设计。你不再是开发一个很大的IT系统没有人用,如果这个平台用起来,第一批用户是谁?为什么来用?为什么不从线下走这个流程和业务?你提供了什么不可抗拒的业务?煤亮子设计了这个闭环,跑通之后我们帮助他们进行了运营,第二年运营的指标就超出第一年的400%。

这个是陕西传媒网的报道,说煤亮子是煤炭人自己的淘宝,这个就是对产业互联网的深度拥抱,还有人民网的评价说神南公司(煤亮子品牌所有者)是煤炭生产进行服务化转型、互联网转型的线性者,它也是快速的实现了收入从0过亿的突破,再从过亿之后超过400亿的增长,并且之后会继续增长。

第二个发起主题是区县特色产业集群,山东临沂的沂南县一年出产肉鸭是6.6亿只,占全国的20%左右,他们发起一家公司是云禽科技,发起主体是当地政府国有资产运营公司与当地沂南禽业行业协会的多家企业共同发起一家公司。这样就使这个平台不是当地某一个人的平台,而是因为有国资和政府的介入,成为了一个发挥了一定的产业引领和产业公共管理的平台,所以这种发起方式从一开始就是混合所有制的。

第三种是港粮网,黄色的表示金黄的粮食,下面是蓝色的海洋,他们有港口和仓库以及联运的资源,他们利用自己供应链的能力开始把物流、资金流、信息流以及商流和订单流做结合。这家企业大家知道注册在哪里吗?后面这里和我们做政府和园区以及做孵化器的朋友相关,这些朋友都非常关注招商引资和利税的增加,港粮网港口是在东北,它到上海想招聘一些互联网的人才,当时在静安都买好楼了,后面了解杨浦有一个园区是产业互联网集聚区,就把港粮网注册到了这个,这个园区一定是做对了一些事情才吸引了这个平台。因为这样的一个产业互联网平台来到当地就意味着在线交易每发生一万块钱,双边印花税买和卖各万分之三,行业只要交1万块钱,不管哪里生产哪里消费哪里运输,上海就收到了6块钱印花税的地税,因此上海杨浦区园区是整个行业的一个行业结算中心。

我们园区是不是应该多欢迎这样的产业互联网平台型企业到这里进行注册?把整个产业的交易、结算、纳税集中在这里,这一点我也推荐一下我们后面的一些在线培训的内容。

大家可能会问一些问题,比如说作为行业龙头可以发展,区县产业集群可以发起,供应链枢纽也可以发起,自己从头开发代码是不是成本比较高?我介绍一下我们这些年的积累,我们的一些客户在我们大宗商品在线方案的解决基础上,叫做3、3、10。3个3个月,1—3个月快速找到一个闭环,就是可以走得通的事情。第二个3是3个月快速的发布互联网平台上的一些功能,很多的软件和代码都可以用,快速的进行定制。这样的话3个月找到闭环,3个月内发布第一期功能,10的话是十分之一的建设成本,不需要从头开发。

我和我的同事参与了很多的行业,倾听了很多大宗商品领域的问题,把他们的问题选择某个模块,选择某个接入式的功能快速的搭建起来。

还有一个是多式物流的解决方案,在一些仓运配和物流方面有资源的企业如何拥抱产业互联网,还有一个是服务行业在线解决方案,如何连接行业内的各种各样的专业的工作者,这个是解决的问题。还有一个是区域与产业公共管理在线解决方案,产业链上有很多的产业,要看到产业的信息,政府在中间要搜集,这个和政务是相关的,所以我们这个解决方案也是单独拿出来,这样也是有很多的工作不用从头开发代码,可以快速的进行部署。

这些大家都可以扫描我们课件下面的二维码,大家加了之后它可以把《产业互联网白皮书》的电子版提供给大家,大家的问题和需要了解的内容都可以展开互动。

一个小时的时间过去了,如果想深入了解企业如何获得价值以及政府和园区如何获得价值,我这里业介绍一下我们的产业互联网培训二十讲,包括大大小小的企业都有流程,葛新红和我是《流程管理》的共同作者,大家可以通过小秘书了解产业互联网和流程管理更多的内容。

大家如果关心疫情过去之后有这样的一些深入的线下培训交流,因为来的同学都认识一些平台型企业,将来我做平台,他也做平台,谈合作以及线下的研讨还有培训,我们都有这个方面的服务。包括这个方面和我们安泰管理学院的老师我们也是经常请教,这个是我们今天讲到的高质量发展“一体两翼”模型,在抗击疫情和恢复经济发展的现在,很多企业要开展一些在线的工作,未来很多的事情进入新常态的时候,我们将产业在线,也就是去打造各个产业的新型的基础设施,1380个行业都有先知先行者,你去看看百果园这个水果店,其实它是中国最大的水果互联网产业平台,也是拿到了产业互联网研产投联盟当中的投资和越秀产业基金联合其他基金的投资,所以这样的一个水果店已经是这样的一个产业互联网平台,我们散步的时候路过一个干洗店也可能被中国一些头部的干洗产业互联网平台的进行了吸纳,还有我们经过的宠物店、家居、窗帘,各行各业现在都在迅速的分化。而且我们说到小B,小B具有工匠精神也值得尊敬,踏踏实实把一件事情做好,但是产业互联网黄金十年当中抓住的价值和财富价值会小一点,会和产业一起为平台带来一个新的面貌,这个是我们大家花了一个多小时学习、了解产业互联网的所有内容。

最后给大家留两个二维码,一个是左面的在线小秘书,大家和它扫码之后可以去索取我们的《产业互联网白皮书》的电子版,现在也是无接触快递,我们考虑到快递的时候成本和安全性所以给大家电子版。右边是产业互联网研产投联盟,里面有研究者和产业家以及企业家,我们发起了这个联盟,里面也在发布《产业互联网白皮书》,关注这个公众号大家可以了解一些动态以及线上线下的活动,以上是我今天在我们交大安泰校友沙龙中分享的“疫情之下传统企业互联网化的突破和新机遇”,我是我们安泰的校友,当时我入学的时候交大的氛围非常好,有一个政策就是你修满学分完成所有的功课就可以申请提前毕业,我了解到了之后一路比较通常的走下来,所以1997年入学,1999年提前毕业。因为在线的时候创办了AMT这个品牌,到2001年进入公司化的运作,98年还做了一个非盈利的网站,做了一些互联网趋势的研究和分析,后面又做了一些公司化的运作,这样下来时间很快。22年过去了,交大安泰的精神以及作风都深深的影响着我工作和生活当中的探索和进步,所以今天来到这个场合和大家分享也是感到非常的荣幸和高兴。

下面我们看一下一些朋友提出来的问题,有一个朋友可能对教育行业比较关注,他说教育行业产业互联网,现在我们线下课程也在增长,产业互联网会给教育行业带来什么深度的变化?教育行业现在大家说的是K12和课外辅导,大家知道小朋友从一年级开始学英语和数学已经有一些头部的品牌,还有一些学编程的,有一些平台已经是上市公司了。教育其实还有一个很大的板块叫做产业教育,比如我们说2000多个区县,比如山东沂南县从事肉鸭养殖的就上万人,还有山东烟台从事苹果产业的也有上万人,他们要成为新时代的人才也要进行培训和学习,比如我讲的福建三明当地有数万的农民从事杂交水稻的种植。这个不是随便一个人就可以种植水稻种子的,因为可能造成浪费。所以农业领域有很多农民在进行新时期新农人的探索,这个时候谁来培训?我们说产业互联网通过供应链、物流、技术检测服务都可以收费,还有一个非常重要的收费和服务的场景就是产业教育。通过这样这样的平台粮达网可以迅速的发展起来,他们可能需要了解一些通用的技能,但是他们要知道在这个平台上怎么借钱和打印仓单以及输入自己的信用信息,如果说要在福建这样的一个稻种平台上获得相关的证书要学习哪些技术?因此1380个各行业当中会涌现出多少个产业大学?所以我们讲现在从K12跳出来看产业,整个产业的人要具备这种新技能,要在产业链上获得新技能,将来中国的供应链产业链很多都是全球级的。上次我们和中车沟通的时候,他们要派干部去海外,不仅是英语,还有一些条件都需要进行培训。将来中国是全球供应链、产业链的构建者,我们认为除了青少年教育,产业教育的舞台非常的宽广。这个有教育内容、教育场地、教育技术的提供者,包括还有教育服务具体的开展者。

这和目前的企业大学和学校以及目前的高校和培训公司以及培训讲师和付费内容是什么关系?这个是非常值得实践的,也许做出一两个细分产业的大学就非常的有价值了。

我们还看到一个问题,有朋友问发起推进互联网产业平台有没有一些前提判断条件,什么样的行业适合来做?什么样的行业不是很适合。我们说有这样的三个标准,我们的《产业互联网白皮书》中都有提到。第一个标准是这个产业本身的容量,这个产业如果全球的从业者一共从一两个亿,那我觉得你全部在线化也就一两个亿,这个事情的空间就不太大。比如说中国的水果行业,单一各个品类的苹果线下4000亿,那我问大家你知道哪个苹果的单一门类平台已经做到200亿了吗?都还在路上,一个品种都值得开展实践,这个是我们说的,谁实践谁就有先机。陕西、山东、甘肃、新疆的苹果都值得实践,比如说山东率先做了水果在线交易中心,或者水果交易结算中心,互联网是没有边界的,可以跨省跨区进行服务,山东做成这样的平台,为全国的果农提供咨询行情和配资、物流、订单的服务,意味着什么?意味着其他省份的苹果就是一个生产基地,生产的越多,山东省做的在线的交易额就越多。这个就是看你失去了供应链还是得到了供应链,也是一个升维和降维之争,看你是组织相应的资源进行匹配,当然资本也会奖励这样的创新。以后互联网的一块一块的地都会被圈出来,还有一个是行业最好不要受到国家政策非常明显的影响,比如你说你想做一个国家彩票网,这个是国家管制的。或者说你做咖啡因,这个是国家管制的,这些行业要避免。市场化比较充分的都是可以的,第三个就是这个行业有非常多的小B,他们需要各种各样的服务,他们缺订单、缺资金,缺行情,缺各种各样的资源,越小微说明这个行业转化和在线化以及重构的价值越大。这个也就是百布网涌现出来之后资本市场马上投了3亿美金,这个就是传统行业拥抱互联网的典型的事例。

这边还有朋友问供应链金融方面的内容,想让我增加介绍一下。我们和工信部评选产业互联网100强,连续评选2年,获奖的100强企业有一种共识,就是供应链金融是产业互联网的标配,就是这100强企业的平台都正在或者已经在或者准备开展产业的供应链金融的工作了。这个方面讲的是什么意思?供应链金融是一个古老的概念,几千年前就已经出现了稻米放进仓库换钱出来,这个就是质押融资,但是和互联网金融结合在线就可以处理和上万家企业的快速的供应链金融,不管这个粮食是静态的仓单质押还是这个粮食押在船上一路运一路押,因为交通部的GPS对粮食的状态进行了监控,都可以进行资金的随借随还,这个都是和互联网的结合。

广大的中小微企业最需要人工智能吗?它可能觉得锦上添花,它希望帮助他减少订单和资金的问题,这些是他们的刚需。所以供应链金融从大的分类来讲,我们讲是2个。一个是质押融资,要么把一个物品静态质押,放在那里进行锁定,之后进行估值,并且进行资金融通。要么就是进行动态仓单质押,包括人民银行发布了动产质押的说明,国家2017年发布的文中也非常鼓励供应链金融创新的发展,这个和P2P讲的不是个事情,国家鼓励产业链当中结合真实交易场景,银行依托核心企业,开展基于真实订单、仓单的供应链金融的发展。国家级和省级都有相关的文件,除了仓单质押还有种是主体信用,这里讲的是核心企业的信用。核心企业的应收帐款为凭据进行融资,这个大家都可以在我们的白皮书上进行了解,这里不展开。

来源:腾讯财经

标签: 新机遇 王玉荣 产业互联网 疫情
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